2016年7月19日，典尚集成墻面經(jīng)銷商軟件培訓大會第一期正式拉開帷幕，各地經(jīng)銷商齊聚典尚為集成墻面的發(fā)展不斷學習，互相探討，分享經(jīng)驗，共謀發(fā)展！中國集成墻面網(wǎng)也來到現(xiàn)場，對典尚與會的懷化經(jīng)銷商盧總進行了采訪。
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中國集成墻面網(wǎng)：盧總，您好，請問您是何時進入集成墻面這個行業(yè)的？
盧總：我原本是從事集成吊頂方面，當時廣州的材料商提到過集成墻面，后來底下的經(jīng)銷商也來找我做集成墻面，于是我就開始關注這個行業(yè)。在關注的四年期間，先后對比了三四家，從產品質量，廠家給予經(jīng)銷商的支持政策，產品價格三方面綜合考量，最終選擇在去年六月加盟典尚。
中國集成墻面網(wǎng)：集成墻面作為在近幾年才興起的新興行業(yè)，在這一年多時間里，您應該遇到過不少的困難吧？？
盧總：剛開業(yè)第一年遇到的問題相當多。前期最重要的是市場接觸度問題，大部分客戶在不知道這個產品的前提下，壓根不可能認可這個產品，更方面都很有壓力。但是這一年多以來，由于電視訪問，品牌的宣傳推廣，客戶在慢慢接觸集成墻面，下面的縣城也得到普及，整體處于發(fā)展良好的狀況。普遍來說，只要對集成墻面詳細了解過的客戶都是比較認可的，雖然存在一些客戶，要求與傳統(tǒng)材料對比，對這個產品存在一些不認可，但是這些都是一個暫時的問題，隨著集成墻面的普及，成為主流是必然趨勢。而且不管是工裝還是家裝，快捷環(huán)保是毋庸置疑的。前期令人痛苦的還有材料運輸問題?，F(xiàn)在材料都是6米長，超過4米以上的材料無法通過電梯，樓梯運輸。需要通過后期的研究，從設計上考慮產品的運輸和呈現(xiàn)的整體效果來改變這個問題。
中國集成墻面網(wǎng)：集成墻面作為一個后來者如何與墻紙，墻布，乳膠漆，硅藻泥等幾類已經(jīng)占據(jù)市場選擇需求的成熟產品競爭？它是否真能做到“0”甲醛無污染？
盧總：集成墻面最主要是安裝快捷，可以直接安裝毛坯房，并且裝修效果非常好。比如墻布一類，大家都有在用，它容易霉變，翹腳，乳膠漆又達不到墻面的美觀和環(huán)保，硅藻泥這一塊和我們墻面也不屬于同一類產品，并且硅藻泥不僅需要前期打底，后期也不能像墻面一樣做造型，性能上更做不到像墻面一樣防潮。集成墻面作為綠色環(huán)?！?”甲醛的產品本身不存在任何問題。在安裝到客戶家中的過程，由于安裝線條的膠水會含有微量甲醛，但是與傳統(tǒng)材料相比，甲醛含量不僅大大降低，絕對在行業(yè)標準以內，且在運輸過程中就揮發(fā)了。
中國集成墻面網(wǎng)：現(xiàn)在集成墻面發(fā)展如火如荼，您對未來有哪些規(guī)劃？
盧總：在我們懷化當?shù)乜赡芤咽袌龇珠_來，一個是室內，一個是室外。室外，主要由于小縣城比較多，會需要相關的業(yè)務同事負責市場的開發(fā)和業(yè)務的維護。室內會更多地選擇與裝修公司溝通材料推薦，安裝工，水電工，木工師傅們對我們的產品促進也是十分重要的。再另一方面是產品的落地推廣活動，開盤，交盤時線下活動地展開。其次市場是需要大家共同培育的。起初在懷化加上我們總共才不過兩家在做集成墻面，另外一家基本上沒有市場推廣，導致客戶完全不清楚集成墻面的特性。雖然我們前期嘗試了電梯廣告，EDM等推廣方式，但是都沒有太明顯的效果。直到電視介紹，以及客戶找裝修公司，裝修公司再來找我們這個材料才讓我感覺到這個市場發(fā)生了變化。所以產品還是需要大家共同宣傳推廣的。
中國集成墻面網(wǎng)：最后對于典尚此次的軟件培訓您有何收獲呢？
盧總：終端最了解消費者需求，明白客戶心聲，能夠通過此次培訓大會和各地的經(jīng)銷商一起商量探討生產銷售中的問題，集思廣益，更好地普及推廣集成墻面。只有齊心協(xié)力將集成墻面的大市場搭建起來，小市場才能更好地發(fā)展。全屋設計上雖然有展廳和樣板房可以展示效果，但是面對精準客戶，需要把實際平面圖寄到廠家，廠家再根據(jù)客戶所需要的風格要求制作效果圖，時間成本高，不利于發(fā)展客戶。今天這個軟件培訓對售前售后都是很有幫助的，既縮短了設計周期，又能防止售后糾紛。
中國集成墻面網(wǎng)：新行業(yè)需要大家一起探索，堅持，相信集成墻面行業(yè)未來發(fā)展會越來越好，同時感謝盧總今天熱心地分享，謝謝盧總！
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