典尚集成墻面是一家做集成墻面的企業(yè)。在去年墻面產(chǎn)品火熱之前，典尚已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打了近6年。
在眾多集成吊頂行業(yè)大佬品牌紛紛介入墻面后，人們才幡然醒悟般地發(fā)出感嘆，“?。≡瓉礓X扣板也能用到墻面上?。 睂?duì)于早就存在的墻面產(chǎn)品，經(jīng)由與吊頂?shù)慕Y(jié)合，仿佛讓掘金者們看到了無限的商機(jī)。一頭熱的情況下，又有多少人知道，集成墻面究竟是什么呢？3月的第一天，集成吊頂網(wǎng)一行走進(jìn)典尚，揭開集成墻面的神秘面紗。
是他第一個(gè)“注冊(cè)”了集成墻面
這里的“注冊(cè)”打上引號(hào)是因?yàn)樯蚩倢ⅰ凹蓧γ妗弊鳛殇X合金集成墻面板的產(chǎn)品名注冊(cè)，但是注冊(cè)失敗，理由為“墻面”是通用詞。沈總是嘉興市斯麥爾電器有限公司總經(jīng)理，旗下集成墻面品牌為典尚，也是第一個(gè)提出“集成墻面”這個(gè)詞的人。
各種機(jī)緣巧合下，沈總進(jìn)入了集成墻面行業(yè)。從最初在上海經(jīng)營(yíng)燈具，到2003年正式在王店注冊(cè)公司，為人樂觀又豪爽的沈總表示很開心，于是就將公司名定為了“斯麥爾”，即英文的微笑“smile”，笑對(duì)他人、笑對(duì)生活、傳遞歡樂！
然而一腳踏入一個(gè)完全陌生的行業(yè)，沈總不可避免地開始迷茫，究竟自己應(yīng)該做什么呢？經(jīng)由中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院的設(shè)計(jì)師朋友建議，思維一發(fā)散，決定開始做墻面。
沈總談創(chuàng)業(yè)史
“大量投放廣告、自己研究技術(shù)投資流水線……10年、11年、12年這三年就是不斷的砸錢賠錢”，回憶起最初的辛酸創(chuàng)業(yè)史，沈總顯得有些促狹，“那幾年，我都不想走進(jìn)倉庫，因?yàn)槔锩娑际遣荒苡玫漠a(chǎn)品，當(dāng)廢品賣都買不了幾個(gè)錢……”
但很快，沈總臉上的表情變了。“13年開始，攻克了很多技術(shù)難關(guān)，我們的產(chǎn)品漸漸穩(wěn)定了。14年大膽投放市場(chǎng)，招商、建立專賣店、網(wǎng)絡(luò)推廣，各方面都進(jìn)展挺順利?！闭f這句話的時(shí)候，沈總流露出的是自豪。
靠經(jīng)驗(yàn)試出來的“獨(dú)家秘方”
在典尚，一行人有幸參觀了產(chǎn)品車間。四條整齊排列的流水線，其中一條正發(fā)出低沉的機(jī)器轟鳴聲，幾個(gè)工人站在一頭，檢查和打包剛生產(chǎn)出來的墻面板，工作顯得并不怎么復(fù)雜。
每一條流水線都是典尚自己打造的?！斑@條主要是熱氣通道，這條用了發(fā)熱管……”每條流水線的工作原理均不相同，這是因?yàn)槊織l都是在上一條的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改造升級(jí)，根據(jù)不同客戶需求采用不同的生產(chǎn)流水線，而其中一條更是目前最先進(jìn)的墻面流水線。在正常情況下，每條流水線一天能生產(chǎn)2000平方墻面板，四條全開可以達(dá)到6000平方，這個(gè)量在目前行業(yè)里可以說是非常可觀的。
沈總講解產(chǎn)品生產(chǎn)原理
如果說流水線是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，那聚氨酯發(fā)泡劑的配方就是核心了。典尚所用的發(fā)泡劑并非采購于某處，而是經(jīng)過6年時(shí)間不斷的試驗(yàn)、改良和調(diào)整，最終確定成方。因而，這是一份屬于典尚的“獨(dú)家秘方”，它的每個(gè)數(shù)據(jù)都記錄在經(jīng)驗(yàn)老到的師傅心里，沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可考。不僅如此，發(fā)泡所需的溫度以及覆膜壓力等也都經(jīng)過多次試驗(yàn)和計(jì)算，確保發(fā)泡完美。拿起剛出爐的成品，我們可以看到鋁板與覆膜之間的發(fā)泡劑均勻填充其中，每個(gè)氣泡泡孔大小均勻，可見計(jì)算精度的準(zhǔn)確。
一行人查看成品
對(duì)比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品，典尚產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)顯而易見。聚氨酯發(fā)泡劑有效起到了增加產(chǎn)品硬度和強(qiáng)度、保溫、隔熱、隔音、防潮的作用，鋁板材料防火等級(jí)達(dá)到B1級(jí)。另外，鋁合金墻面板易擦洗不變形，綠色環(huán)保，當(dāng)然最突出的就是快速安裝，拎包入住，符合快消費(fèi)時(shí)代的需求。
“做品牌是必須要走的路”
“我們產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)是杠杠的！”聊起產(chǎn)品來，沈總的聲音明顯高了幾個(gè)分貝，但一說起品牌推廣，沈總眉間多了些愁容，不過性格直爽的他早已對(duì)此有所認(rèn)知，“做品牌是必走的道路，現(xiàn)在正是將品牌打響的好時(shí)機(jī)。產(chǎn)品做得再好，品牌沒有名氣，遲早會(huì)被別人超越……”
這幾天，典尚的展廳正在裝修，前前后后反復(fù)了多遍，沈總還是不滿意，但也說不出個(gè)所以然來。他請(qǐng)我們談?wù)勛约旱慕ㄗh，一行人談到過于復(fù)雜、重點(diǎn)不突出、設(shè)計(jì)感缺乏等等，最終還是將話題轉(zhuǎn)向了品牌推廣上面。
展廳暢談品牌推廣
一心鉆研產(chǎn)品，卻在品牌推廣上成了門外漢，有心無力的感覺讓沈總開始求助他人。整體的品牌推廣計(jì)劃、終端體系梳理、網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)、公司展廳建設(shè)、VI形象建立……在沈總的計(jì)劃書里，這些都已經(jīng)羅列其上。未來幾年，持續(xù)加大品牌推廣力度，讓消費(fèi)者對(duì)墻面、對(duì)典尚都能有一個(gè)全新和深刻的認(rèn)識(shí)，已經(jīng)成了沈總接下來的工作重心。
“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，在這個(gè)行業(yè)深海中沉浮的沈總同樣也有“問鼎”的野心。集成吊頂花了十年時(shí)間，也只是讓部分人對(duì)其有了初步的了解。建材行業(yè)本就低熱，墻面借著吊頂?shù)摹皷|風(fēng)”，又需要花多少年才能讓人熟知呢？我們不能預(yù)測(cè)未來，但對(duì)于沈總的真誠(chéng)和決心，卻能給出一個(gè)肯定的答案。
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